Корпоративный тренинг: как избежать ошибок

Сотрудничество с торговыми сетями накладывает свою специфику фактически на все бизнес-процессы, в том числе и на организацию процесса обучения сотрудников. Рассмотрим все нюансы максимально подробно. Разные типы продаж имеют разные особенности. В розничных продажах важно быстро уметь определять потребность клиента, иногда ориентируясь только на его поведение и сделать качественное продающее предложение. В проектных продажах стратегия продаж совсем другая и существенно отличается от розничных продаж. Это связано с особенностями процесса принятия решения о покупке — значительно более длительный цикл продаж, оценка рисков цена, выбор поставщика, влияние на бизнес лицом, принимающим решение, учет личных репутационных рисков и т. Часто успешные продавцы, занимающиеся розничными продажами, не могут перестроиться на проектные продажи и наоборот, так как в разных типах продаж нужны разные навыки. Продажи в торговые сети чем-то очень похожи на проектные продажи, но, конечно же, имеют очень много особенностей и нюансов. Конечно же, успешные продавцы при всех типах продаж всегда имеют как минимум два навыка, помогающие им продавать при любом типе продаж — умением слушать и умением слышать анализировать услышанное. Как же наилучшим способом организовать обучение сотрудников, ответственных за продажи в торговые сети?

Курс для бизнес-тренера. Международная сертификация

Педагог, психолог, педагогический стаж 20 лет. Общий стаж работы — 22 года, стаж работы по специальности — 17 лет. Фестиваль науки Алтая , Молодёжный ИТ-конвент, Межуниверситетская олимпиада по -программированию, исследование рынка интернет-торговли Алтайского края г. Эксперт в области общего аудита со стажем работы 16 лет.

Так, опрос, проведенный Mercer Consulting в г. среди финансовых информации об эффективности вложений в человеческие ресурсы. эффект тренинга или любого другого обучающего мероприятия, знают, как непросто.

Встречи Клуба Клуб бизнес-тренеров собирается один раз в месяц. Каждая встреча состоит из 2 блоков — тематического, на котором проходит обсуждение конкретной темы, и свободного общения. В первом блоке выступают участника Клуба, на определенную заранее тему, затем открывается свободное обсуждение. Выступающим может стать любой член Клуба, заявивший заранее о своем желании.

Тематика занятий Клуба Как диагностировать состояние участников тренинга. Как работать с критикой клиента.

Бизнес-тренер (техническая часть)

Бизнес тренер 19 мая Специалист, который тренирует бизнесменов Сегодня стала дефицитной профессия бизнес -тренера. Лет десять назад о такой должности никто не знал. Теперь это факт, который стал реальностью. Олицетворяет собой человека, который в штате выполняет очень важную работу.

Самые свежие вакансии бизнес тренера по продажам от всех работодателей и кадровых агентств. и проведение обучающих мероприятий; посттренинговое сопровождение; оценка и анализ эффективности проведенного.

Оценка деятельности комитета по аудиту и вознаграждение за работу в комитете Из книги Управление рисками, аудит и внутренний контроль автора Филатов Александр Александрович 4. Оценка деятельности комитета по аудиту и вознаграждение за работу в комитете 4. Оценка деятельности комитета по аудиту4. Комитет по номинациям совета директоров определяет методологию самооценки совета директоров и его комитетов и дает предложения по выбору 7. Контроль качества и оценка деятельности внутреннего аудита Из книги Управление рисками, аудит и внутренний контроль автора Филатов Александр Александрович 7.

Контроль качества и оценка деятельности внутреннего аудита 7. Система показателей оценки эффективности инновационного проекта Статические показатели оценки экономической эффективности инновационных проектов Динамические показатели оценки экономической эффективности Анализ финансовых коэффициентов и комплексная оценка деятельности предприятия Из книги финансы организаций.

Шпаргалки автора Зарицкий Александр Евгеньевич Задачи оценки и результативные показатели предпринимательской деятельности Результаты предпринимательской деятельности определяют ее конкурентоспособность и потенциал делового сотрудничества, Комплексная оценка интенсификации производственно-финансовой деятельности организации Из книги Экономический анализ автора Литвинюк Анна Сергеевна

Бизнес-тренер / Тренинг-менеджер

В ряде компаний, существуют механизмы оценки эффективности подразделений на основании количественных показателей. Но даже в таких компаниях существуют затруднения в оценке эффективности службы персонала по ряду причин: Именно поэтому достижение — ключевых показателей эффективности должности, заложенных в должностной инструкции руководителя службы персонала напрямую зависит от двух основных факторов:

проведенных бизнес-тренингов и семинаров, как у клиентов, так и по внутренним программам обучения. В связи с этим в Оцените тренера по каждому из аспектов (по шкале: очень эффективно, хорошо, мероприятий в ходе рабочего процесса. Например, мы . тестирование, анализ, валидацию тестов.

Современный -директор должен понимать специфику бизнеса своей компании в целом, разделять миссию и стратегические цели организации, и исходя из них, определять первоочередные приоритеты своей деятельности, уметь просчитывать ожидаемую эффективность принимаемых им решений. Вопрос, возможно, будет звучать гипотетически, но готов ли российский бизнес и сами работники к такой оценке?

Ведь для того, чтобы убедить коллег и руководство, что служба персонала - это не только сервисное подразделение компании, но и бизнес-партнер, который вносит вклад в развитие бизнеса, необходимо посмотреть на все -мероприятия с позиции стоимостного мышления и начать разговаривать с руководством компании на языке цифр или коммерческой выгоды. Становится понятным, что ни одна кадровая программа не нужна сама по себе, все имеет свою стоимость и должна в итоге приносить прибыль компании, будь то подбор персонала, функционирование учебного центра или проведение корпоративного мероприятия.

Главная задача службы персонала в этот период - повышение рыночной стоимости компании с помощью инструментов управления персоналом, а также: Практика показывает, что сегодня, в самом начале 21 века в современной России не так много -служб, которые по-настоящему являются стратегическими партнерами. Это обусловлено относительной молодостью бизнеса в нашей стране, да и молодостью самой профессии -специалиста, которая только вступает во второе десятилетие своего развития. Кто заинтересован в оценке и что она вообще может дать?

Существует мнение, что зачастую в такой оценке заинтересованы сами -ы, чтобы обозначить свою значимость для компании, ведь на уровне обыденного сознания -отдел причисляют к затратным подразделениям. Деятельность -службы оказывает не прямое, а лишь опосредованное влияние на результативность деятельности других подразделений компании, а потому ее ценность не всегда может быть очевидна.

Давайте представим, что на одном из мероприятий встречаются два руководителя служб персонала компаний, работающих на одном рынке.

Людмила Морозова

Провести обучение недостающим базовым компетенциям тренера: Владение коммуникативными техниками должно быть безупречным. Провести обучение специальным компетенциям тренера. Правильно выбрать необходимые составляющие для написания плана тренинга.

Тренинг тренеров, тренинг бизнес-тренеров в школе бизнес-тренеров вами авторский тренинг; Чек-лист с анализом ваших компетенций тренера . от которых зависит эффективность бизнес-тренера и топ-спикера (все, что нужно .. стилем при проведении тренингов и других обучающих мероприятий.

Образец для подражания Учитель Эти пять ролей может взять на себя человек, обладающий формальной властью, такой как менеджер или кто-то из руководства, или человек, обладающий неформальной властью: Эта система включает в себя ряд документов. Мотивационные схемы каждой должности и отделов. Как материальные, так и не материальные. Должностные инструкции и регламенты написанные для работы по ним. Мотивационную систему применяемую в сбытовом департаменте компании постоянно и периодически в зависимости от.

Денежную, не денежную, бонусную, игровую, по целям, по , штрафы и т. Иерархию и алгоритм перехода по карьерной лестнице.

ШКОЛА БИЗНЕС-ТРЕНЕРОВ

Что говорят о тренингах и семинарах, которые проводит Ирина Вихарева? Морозова Ольга Директор, каталог покупок"Семья", Казань"Считаю, что впервые присутствовала на тренинге по обратной связи, действительно отвечающему моим потребностям и запросам: Мне было очень комфортно на тренинге. Информации много, информация практическая, полезная. Тренер вызывает доверие, умеет держать внимание аудитории, лаконично и точно доносить мысль.

Мои ожидания абсолютно совпали с результатом.

Подготовка бизнес-тренеров, позволяющая освоить и систематизировать Освоение технологий, эффективных подходов и инструментов позволит в организации и проведении тренингов и образовательных мероприятий;.

Кандидат психологических наук, управляющий партнер компании , бизнес-тренер с 18 летним опытом и 12 летним опытом проведения программ подготовки бизнес-тренеров Григорьев Дмитрий Анатольевич. Подготовка бизнес-тренеров, позволяющая освоить и систематизировать участниками весь спектр базовых технологий и навыков, необходимых для самостоятельной разработки и проведения бизнес-тренинга.

Программа подготовки включает теорию и практические навыки, необходимые для решения широкого спектра задач, связанного с проектированием и проведением бизнес-тренинга. Освоение технологий, эффективных подходов и инструментов позволит выпускникам программы добиться успеха в качестве тренеров в разных сферах бизнеса.

Ядром тренерского состава являются ведущие тренеры-консультанты компании , имеющие более чем 10 летний опыт в проектировании и проведении программ подготовки и повышения квалификации тренеров различного уровня и 15 летний опыт собственной успешной тренерской практики. Потенциальными слушателями программы выступает широкий круг специалистов, который включает такие категории, как: Объём программы — 72 ак.

Продолжительность обучения - 1 месяц. Занятия проводятся в двух варианах формата. Первый вариант - тренинги по субботам-воскресеньям. Второй вариант - две четырехдневные тренинговые сессии по 36 часов каждая во вторник-четверг.

Тренинг тренеров «Создание авторского тренинга по продажам и переговорам»

Подпишитесь на рассылку вакансий и Вы получите сообщение как только появятся новые вакансии! Рассылка вакансий Подпишитесь на рассылку и получайте новые вакансии по Вашим запросам с более чем сайтов о работе. Вы можете отписаться в любой момент.

Курс в бизнес-школе «Я – предприниматель» построен на проведении: семинаров, тренингов, . Предприниматель, бизнес-тренер по командообразованию и личной эффективности; основатель 10 лет; соорганизатор и консультант профильных мероприятий регионального уровня: .. Тема сообщения.

Большое спасибо за интерес, проявленный к нашей компании. Надеемся предвосхитить и качественно соответствовать всем Вашим пожеланиям в отношении тренинга тренеров. Нашими тренерами создано более авторских программ по различным направлениям бизнеса. Наши ученики пишут вполне достойные книги. По нашим разработкам работают сотни бизнес-тренеров России, Казахстана и Украины.

И при этом каждый новый проект бросает нам новый вызов, в результате которого мы создаём ещё более продвинутые и эффективные методы. И поэтому мы благодарим Вас за возможность сделать ещё один шаг как в своём развитии, так и — в случае Вашего решения — развития Ваших специалистов. Опыт работы в бизнесе с года. Бизнес-тренер международной категории А. Проводит комплексы специальных упражнений в рамках программы. Каждый участник получит эффективные раздаточные материалы из расчета страниц на каждый день тренинга.

Участники получают сертификаты международного образца с печатями и подписями российских и немецких тренинговых компаний. В тренинге используются только наиболее эффективные и современные авторские технологии, наличие которых на российском рынке тренинговых услуг возможно только в форме откровенного плагиата.

Оценка эффективности мероприятий. Event-агентство Абетель. Бизнес совет. Выпуск 3